鼠年第一季度，受新冠肺炎疫情和管道燃氣建設費調整疊加影響，大莆田區域客戶開發遭遇瓶頸。為了分享開戶經驗提高立戶數量、調動大家智慧豐富應對策略、統一營銷團隊思想更好地實現公司經營目標，4月11日下午，曠遠能源在四樓會議室召開大莆田區域營銷研討會，莆田和仙游市場經理及業務骨干集聚一堂，就嚴峻形勢下快速提升立戶規模展開討論。莆田事業部副總經理姚東亮主持會議，曠遠能源總裁向榮、曠遠能源副總裁兼仙游分公司總經理黃劍鋒出席會議。

會議在自我介紹的融洽氛圍下展開，姚總從新冠病毒疫情對市場開發的長期影響和大莆田區域散戶管道燃氣建設費調整短期影響兩方面，拋磚引玉地指出當前市場開發的痛點和難點，引導參會人員頭腦風暴，討論破局方案和營銷策略，大家紛紛踴躍發言，獻計獻策。

莆田市場部開發專員林金富（2019年度優秀員工）率先分享了“燃氣管家”式散戶開發策略，目前林金富個人微信已加2000多個居民用戶和小區便利店老板信息，每月散戶開發量始終名列部門前三，即便2-3月份，每月也成單40多戶。仙游市場部楓亭開發組組長林建美分享了主動協調工程施工、自費購買鴨子等禮品與施工阻擾當事人互動，促進市場開發案例。仙游市場部經理吳明敏提出了與銀行合作、讓用戶充分享受管道燃氣建設費免費分期付款優待，降低用戶報裝門檻推動市場開發的構想，大家積極討論該方案，并對方案可行性進行了充分論證，黃總認同該方案，啟發大家可將分期付款模式延展到工商業用戶開發上。

    4個小時研討時間很快過去，最后，向總做總結發言。向總再次強調：面對時艱，曠遠能源市場開發全員要充分復制成功的開戶經驗、提高立戶數量；積極實踐新增的應對策略、推動市場開發；統一營銷團隊的思想和行動，更好地實現公司的經營目標，為股東、為自己創造更多的價值！研討會在“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”的共識中成功落幕。  （通訊員 鐘濤）